I. Dinámica del mercado: el comercio exterior como pilar fundamental

El crecimiento se mantiene sólido en 2025. De enero a octubre, las exportaciones acumuladas totalizaron 48.526 millones de dólares, lo que representa un aumento interanual del 12 %. Por ejemplo, las excavadoras, las ventas al exterior representan ahora más del 50 % del volumen total.

Esto indica que el mercado internacional ya no es solo un complemento a las ventas nacionales, sino un pilar fundamental para la estabilidad empresarial. Esta estructura equilibrada proporciona a las empresas chinas mayor resiliencia y capacidad de gestión de riesgos ante las fluctuaciones del mercado.

II. Evolución estratégica de LTMG: De "proveedor de equipos" a "soluciones basadas en escenarios"

En este contexto industrial, LTMG Machinery ha ajustado significativamente su estrategia global en 2025, pasando de las ventas de maquinaria tradicional a soluciones inteligentes, ecológicas y personalizadas:

Sinergia entre canales y servicio: Este año, LTMG se centra en impulsar la expansión del mercado mediante una estrecha colaboración con agentes regionales. Al firmar acuerdos estratégicos con socios premium en mercados globales clave, LTMG no solo ha cubierto las brechas del mercado, sino que también ha aprovechado la experiencia local para aumentar el reconocimiento de marca.

Infraestructura de servicio local: LTMG prioriza el establecimiento de sistemas de servicio locales. En colaboración con sus distribuidores, la empresa está estableciendo almacenes de repuestos y centros de soporte técnico. Esto reduce el radio de servicio, garantizando que los clientes internacionales reciban un mantenimiento oportuno y profesional, un paso crucial para pasar de vender productos a brindar valor a lo largo de su vida útil.

Reconocimiento de marca: Los esfuerzos de LTMG le valieron este año la certificación de "Marca Propia de Exportación Destacada". Al mejorar la rotación de piezas y acortar los tiempos de respuesta, LTMG garantiza un alto tiempo de funcionamiento de sus equipos, ofreciendo un valor real a largo plazo a sus usuarios.

III. Estrategia de mercado regional: Fortalecimiento de la presencia e ingreso a mercados de alto nivel

En 2025, la huella global de maquinaria de China muestra dos tendencias distintas:

• Profundizando en los mercados emergentes: La demanda se mantiene alta en el Sudeste Asiático y África. Por ejemplo, en la Exposición Minera de Indonesia, marcas chinas firmaron contratos por más de 2 mil millones de dólares, lo que refleja la sólida confianza que los mercados locales depositan en los equipos chinos para el desarrollo de infraestructura.
• Crecimiento en mercados de alta gama: Se está produciendo un cambio positivo en mercados consolidados como Europa y Norteamérica. En 2025, las exportaciones de excavadoras chinas a estas regiones crecieron aproximadamente un 17 % y un 3,2 %, respectivamente. En mercados con estrictas normas ambientales, este crecimiento demuestra la firmeza y la fiabilidad de la fabricación china.

IV. Localización 2.0: Transformación profunda de los líderes de la industria

Los modelos comerciales tradicionales están desapareciendo. En 2025, las empresas líderes adoptaron la Localización 2.0, centrándose en la I+D, la fabricación y los servicios locales.

• Grupo SANY: Los ingresos en el extranjero ya superan el 60 %. Su filosofía es "Primero la operación, primero el servicio". Al aprovechar las plantas de fabricación en EE. UU., Indonesia, India y Brasil, SANY garantiza la fabricación y el mantenimiento de sus productos localmente, acortando drásticamente la distancia entre la marca y el cliente.
• Maquinaria XCMG: XCMG se centra en el "poder blando" y el talento. La tasa de localización en sus principales fábricas en el extranjero ha alcanzado el 50 %. Al establecer un sistema global de "entrenamiento para el combate" en 14 regiones, XCMG ha pasado de ser un "proveedor extranjero" a un "socio local".

V. Poder blando transfronterizo: vinculando el servicio y la cultura de marca

Más allá de la calidad del producto, en 2025 las empresas chinas han destacado en la innovación de servicios y la creación de marca.

• Soporte digitalizado: Gracias al Internet de las cosas (IoT) y el Big Data, los sistemas de soporte remoto ahora ofrecen comprobaciones del estado de los equipos en tiempo real. Técnicos expertos pueden solucionar problemas de equipos globales a distancia, solucionando eficazmente la ansiedad posventa de los clientes internacionales.
• Integración cultural: Al participar en el bienestar público local y en intercambios culturales, las marcas chinas se vuelven más accesibles. Esta interacción cultural ayuda a superar las brechas en las operaciones multinacionales y genera confianza a largo plazo en la marca.

Conclusión y perspectivas: cómo encontrar crecimiento en medio de las barreras comerciales

De cara al final de 2025, las presiones arancelarias y las barreras políticas siguen siendo desafíos a largo plazo.

Sin embargo, una crisis suele impulsar el progreso. De cara al futuro, profundizar la presencia internacional y fomentar la producción local serán clave para mantener los márgenes de beneficio y la cuota de mercado. Desde la venta de maquinaria hasta la venta de servicios, y desde la exportación de piezas hasta la creación de cadenas de suministro locales, las empresas chinas entran en la segunda mitad de la competencia global con una postura más resiliente y segura.