1. Introducción: Los equipos usados ​​se convierten en la opción con mejor relación calidad-precio

Actualmente, se prevé un aumento en las tarifas internacionales de equipos de construcción nuevos, mientras que los ciclos de envío se siguen alargando, lo que plantea desafíos crecientes para muchos expertos en desarrollo en mercados emergentes. Al mismo tiempo, las iniciativas de infraestructura en muchos países se están recuperando, impulsadas por la creciente demanda de diversos tipos de equipos de construcción. En este contexto, la demanda de equipos usados ​​"utilizables, asequibles y fácilmente disponibles" ha aumentado significativamente. Por ejemplo, en zonas como África, el Sudeste Asiático y Asia Central, la demanda de equipos económicos está creciendo rápidamente entre contratistas de construcción y autónomos, lo que convierte a las herramientas usadas en la opción con la mejor relación calidad-precio.

* Factor impulsor 1: Presupuestos limitados, equipos usados ​​reducen el riesgo de inversión inicial

En los mercados emergentes, existen numerosas pequeñas empresas constructoras y contratistas de construcción emergentes, todas con financiación limitada. En comparación con los altos gastos de los equipos nuevos, los equipos usados ​​ofrecen ventajas considerables, normalmente entre un 30 % y un 50 % más bajas. Para los profesionales con dificultades económicas, esto puede reducir drásticamente los gastos iniciales de financiación y mitigar los riesgos de inversión. Al comprar equipos usados, pueden explorar el mercado con menos barreras de entrada, obtener un retorno de la inversión más rápido y acumular capital para la futura expansión del negocio.

* Factor impulsor 2: Ciclos de proyecto cortos y bajo uso de equiposedad

Los proyectos de infraestructura en mercados emergentes suelen tener ciclos de vida cortos, que suelen durar entre 3 y 12 meses. La combinación de arrendamiento y compra es cada vez más popular. Para estos proyectos a corto plazo u operaciones estacionales, los equipos usados ​​ofrecen una solución más rentable. Sin embargo, la compra de equipos nuevos resultaría en un periodo de amortización más largo debido al corto ciclo del proyecto y al bajo uso del equipo, lo que conlleva un desperdicio de recursos. Los equipos usados, por otro lado, pueden satisfacer necesidades operativas a corto plazo y se revenden fácilmente una vez finalizado el proyecto, lo que los hace más adecuados para estos proyectos.

* Factor impulsor 3: La prima de la marca se mantiene, siendo la retención del valor un criterio de selección clave

En el mercado de equipos usados, la influencia de las marcas sigue siendo significativa. Los equipos usados ​​de importantes marcas internacionales como Caterpillar, Komatsu y Volvo son muy valorados por los usuarios en los mercados emergentes debido a su calidad y reputación superiores. Estas marcas también ofrecen una alta retención de valor, lo que minimiza las pérdidas en la reventa. Al mismo tiempo, los fabricantes nacionales de equipos están comenzando a prestar atención al mercado de segunda mano, estableciendo sus propios canales de "usados ​​certificados" y fortaleciendo la credibilidad de los equipos usados ​​de producción nacional mediante pruebas y certificaciones estandarizadas. Además, los equipos usados ​​con historiales de mantenimiento completos son más populares entre los usuarios debido a su rendimiento y estado garantizados.

* Factor impulsor 4: Las plataformas digitales promueven la eficiencia de la circulación
Con el avance de la tecnología digital, numerosas plataformas en línea han proporcionado una sólida guía para la circulación de equipos usados, mejorando drásticamente la eficiencia de las transacciones. Redes sociales como Facebook y las comunidades de WhatsApp se han convertido en lugares esenciales para actualizar las estadísticas sobre equipos usados, facilitando la comunicación y la conexión entre compradores y vendedores. Además, los sistemas B2B especializados están aprovechando el auge de las transacciones transfronterizas. Los Emiratos Árabes Unidos y Singapur, con sus excelentes áreas geográficas y completos sistemas logísticos, se han convertido en puntos de tránsito esenciales para los equipos usados. Los distribuidores chinos también están aprovechando activamente plataformas como Alibaba International Station y Machinery Trader para expandir los mercados extranjeros, permitiendo que más clientes en mercados emergentes adquieran fácilmente la maquinaria usada adecuada.

2. ¿Cómo determinar si vale la pena comprar una máquina usada?

Ante el continuo crecimiento de la propiedad global de equipos y las crecientes presiones financieras, cada vez más compradores se interesan por el mercado de equipos usados. Sin embargo, la calidad de los vehículos usados ​​varía considerablemente. ¿Cómo elegir y comprar con confianza? Los siguientes cinco pasos clave son importantes para todo comprador:

• Verifique la información de fabricación del equipo, su antigüedad, los registros de mantenimiento y las condiciones de funcionamiento anteriores para confirmar la propiedad clara y evitar comprar equipos hipotecados o reacondicionados.
• Revise la estructura. Concéntrese en inspeccionar la pluma, el bastidor y las juntas para detectar señales de soldadura, deformación o desgaste excesivo. Los defectos estructurales pueden ser costosos de reparar y afectar la seguridad.
• Pruebe el motor. Preste atención al sonido de arranque, humo negro, ruidos inusuales y los niveles de aceite y refrigerante. Si es posible, revise los datos de la ECU del motor.
• Pruebe el funcionamiento. Compruebe la suavidad de los movimientos, como la elevación, la dirección, el frenado y el balanceo, y si hay fugas de aceite o anomalías hidráulicas. Se recomienda una prueba de funcionamiento de al menos 20 minutos.
• Compare precios. Los precios más bajos no son necesariamente mejores. Considere las condiciones de funcionamiento, la marca, el valor residual y la disponibilidad de accesorios. También considere la conveniencia del mantenimiento posterior y las piezas.

Una buena máquina usada es mucho más que un precio justo; debe ser fiable, tanto por dentro como por fuera. Comprender el equipo y poder evaluar su rendimiento son las mayores ventajas competitivas en este mercado en constante evolución.

3. Tendencias futuras

En el futuro, se acelerará el establecimiento de un sistema de certificación de maquinaria usada de marca. Más fabricantes y distribuidores de equipos participarán en la certificación de maquinaria usada. Mediante procedimientos estandarizados de pruebas, reparación y garantía, se mejorará la transparencia en la calidad de la maquinaria usada y se fortalecerá la confianza del consumidor.

La integración de maquinaria usada con servicios de alquiler y repuestos se convertirá en tendencia. Las empresas ofrecerán un servicio integral de "usado + alquiler + repuestos" para satisfacer las necesidades integrales de los usuarios durante toda la vida útil del equipo, aumentando así la satisfacción y la fidelización del cliente. Al mismo tiempo, las máquinas usadas mejoradas que priorizan el servicio posventa, la monitorización remota y la transparencia en la calidad serán cada vez más populares. Los usuarios no solo buscan máquinas usadas a precios razonables, sino también un servicio posventa confiable y visibilidad en tiempo real del estado del equipo mediante la monitorización remota. Estos factores se convertirán en áreas competitivas clave en el mercado de máquinas usadas.

4. Conclusión: El equipo usado no significa que sea de baja calidad, sino que es un tipo diferente de asignación eficiente.

En los mercados emergentes, la maquinaria y los equipos usados ​​no son necesariamente de gama baja ni obsoletos. Al contrario, ofrecen un método de asignación de recursos altamente eficiente que permite una inversión más rápida y una rentabilidad más estable. Esto ayuda a los profesionales de la ingeniería en mercados emergentes a adquirir rápidamente el equipo que necesitan con un presupuesto limitado y a aprovechar las oportunidades del mercado.

Para los fabricantes de equipos, el mercado de equipos usados ​​representa una nueva oportunidad para ampliar el ciclo de vida del cliente. Al participar en las operaciones y servicios del mercado de equipos usados, los fabricantes pueden establecer relaciones a largo plazo con los usuarios, fortalecer la influencia de su marca y diversificar su negocio.